Dans un environnement économique caractérisé par une concurrence accrue, l’organisation souhaite renforcer sa stratégie de croissance et diversifier ses sources de revenus.
La mission de Business Development vise à identifier de nouvelles opportunités d’affaires, développer des partenariats stratégiques et améliorer la performance commerciale afin d’accroître la part de marché et la rentabilité de l’organisation.
Cette mission s’inscrit dans une logique de :
- Développement des marchés existants,
- Exploration de nouveaux segments,
- Optimisation des relations avec les partenaires et clients.
La mission de Business Development constitue un levier stratégique pour renforcer la croissance de l’organisation et améliorer sa compétitivité sur le marché.
OBJECTIFS DE LA MISSION
- Identifier les opportunités de croissance sur les marchés cibles.
- Développer un portefeuille de nouveaux clients et partenaires.
- Mettre en place une stratégie commerciale efficace.
- Améliorer la visibilité et l’attractivité de l’organisation.
- Structurer le processus de développement commercial.
RESULTATS ATTENDUS
La mission devra aboutir aux résultats suivants :
- Analyse stratégique du marché et de la concurrence.
- Identification des opportunités d’affaires prioritaires.
- Élaboration d’une stratégie de développement commercial.
- Mise en place d’un pipeline d’opportunités commerciales.
- Développement de partenariats stratégiques.
- Augmentation du chiffre d’affaires ou des opportunités commerciales.
LIVRABLES ATTENDUS
Le consultant devra produire les livrables suivants :
- Rapport d’analyse du marché et des opportunités
- Stratégie de Business Development
- Plan d’action commercial
- Pipeline des opportunités commerciales
- Rapports de suivi et d’avancement
METHODOLOGIE PROPOSEE
La mission devra adopter une approche participative basée sur :
- Analyse documentaire
- Entretiens avec les parties prenantes
- Analyse du marché
- Benchmarking sectoriel
- Ateliers stratégiques
- Élaboration d’un plan d’action opérationnel